“有产品没渠道”、“有渠道没有好产品”，这是很多中小企业难以发展壮大的通病。甚至，还有部分中小企业还会因为上下游供应链没有打通，或者是品牌推广不到位而白白浪费了自己手头上的好资源。事实上，在资本控制资源和渠道的当下，中小企业想要长远发展，升级壮大，已经很难通过单打独斗进行实现了，资源互换才是实现合作共赢的唯一手段。

一、再好的产品，没有好的营销渠道也是白做工

我们常常看到许多中小企业在抱怨，自己公司明明有相当优质的产品，却总是找不到好的渠道，也常常看到许多品牌在抱怨做品牌营销耗费太高自己根本负担不起而被迫滞销产品。

然而，要知道一个企业的发展不仅仅是有好产品就够了的，好产品想要顺利地打开市场还需要广泛、深入地调查该产品的市场、受众、竞争力、可营销渠道等多方面的准备工作，一旦这些工作没有做好，中小企业就会变得像无头的苍蝇盲目作为，难以做大做强。

不过，企业想深入地获得市场、受众、竞争力、可营销渠道调查数据，还需要较高的成本，这些成本包括金钱、时间和人脉成本。然而，时间成本和人脉成本并不是花钱就可以买来的，特别是在营销渠道方面，如果中小企业手头上人脉不足，资源不广，有好产品没有好的营销渠道也只能是白做工。

所以，想要好产品有好销路，那么与资源方、渠道方进行资源互换进行项目合作，才是打开自身销路的关键。

二、再好的渠道，没有好产品也只会把自己做臭

以当前最火爆的直播带货为例，著名的带货IP能火爆到日进斗金，凭的不仅仅是带货人能言善道，亲和力十足，还要有优质的好产品做基础。否则，不管是什么样的带货大咖都有可能被烂产品给搞死。因此，可以说好渠道也需要好产品作底线，如此才能合作共赢。

浙连是一个提倡资源互换的平台，主张“和愿做自己，能做自己者共同发展”，构建新的国际生态天空。东为集团愿意帮助企业全方位转型升级，激活企业新生命力，通过资源互换，实现真正的合作共赢！

返回上一页